怎样进行SOHO与外贸公司合作
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2007-9-3 22:15:22
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怎样进行SOHO与外贸公司合作
1.双方协商，签订协议
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2.SOHO和国外客户确认订单
3.客户汇款或者开立信用证精英外贸论坛C%x M%ug Kx"j
4.国外客户汇款到帐，LC到达通知
5.和供应商签订合同，下单生产精英外贸论坛.B6H Y
S-F \
6.预付定金给工厂
7.订仓报关出口
8.提单确认
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9.通知开票]&@+w P4HeB
10.收汇完成以后清算
11.催要核销bbs.cnexp.netAex5x J1E5L
b&T
12.单支付利润
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详细流程^$tnRA"Rq.o:S
1：双方协商，签订协议
这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
A 代理价格
一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
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一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。精英外贸论坛 Z$fz&L;FQn
买断价格参考：8.8-8.9之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）bbs.cnexp.net yP9y#\6B7fx
代理费参考：按照报关金额的1％－2％{,t^9N9@'E6Suz6c
bbs.cnexp.net J ?tkp
B 外贸公司付货款时间
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具体情况有如下几种情况：
（A） 出货前，外汇先到如何付款P|M Y2S,r[
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参考做法：
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外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。bbs.cnexp.netk#z4u J:x+Ud'n
（B） 出货以后，外汇到
外贸论坛(t!Fz"I k
参考做法：（分2种情况）-] ~"hl9JV\
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I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。
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II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。精英外贸论坛,N3B$}3WA Yl"@.S:z
C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)精英外贸论坛~A5Y#gLzf&q(c
注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
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2：SOHO和国外客户确认订单
协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。
3：客户汇款或者开立信用证
SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。
4：国外汇款到帐，L/C到达通知bbs.cnexp.net"gDCO'~
bbs.cnexp.netp/z~6B5_3R
外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。
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情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。VE7NP+fIj
I$n
5：和供应商签订合同，下单生产
SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。g'L\$Om+`
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6：预付定金给工厂
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SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。精英外贸论坛*Y N+qu*` u'M|n
7：订仓报关
SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。/uw nfN
e+L.J
bbs.cnexp.net8DwM2oIhX S6{ ])Y
8：提单确认以及单据制作
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SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。
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一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。 O+n?M0D
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9：通知工厂开票Xg9O%^n\ wg
G_%g;L,Cc%s1O8K
报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。
BwQ)f$oL5R!l
10：收汇完成后清算
Bp|6^*?1u
L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。bbs.cnexp.net6U uX7?m9])tA
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计算公式：一单SOHO利润
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(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
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bbs.cnexp.net,vU"D3W:QE4]&m#o
利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费@ U w'JtkO3x Y!L
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公式中如果不产生的费用，那按照0计算。
11：催讨核销单 Li"r0u3SL
核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。6T/BJ.@)|+@(_(z
精英外贸论坛/y [%Mp^o
12：支付利润{zBD/_ H'L.G
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SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。z ['m6p f e
l （1）SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。精英外贸论坛.}i7b M1r7J
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（2）SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安
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1：双方协商，签订协议
这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
A 代理价格
一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
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一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。精英外贸论坛 Z$fz&L;FQn
买断价格参考：8.8-8.9之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）bbs.cnexp.net yP9y#\6B7fx
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B 外贸公司付货款时间
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具体情况有如下几种情况：
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外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。bbs.cnexp.netk#z4u J:x+Ud'n
（B） 出货以后，外汇到
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I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。
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II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。精英外贸论坛,N3B$}3WA Yl"@.S:z
C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)精英外贸论坛~A5Y#gLzf&q(c
注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
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2：SOHO和国外客户确认订单
协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。
3：客户汇款或者开立信用证
SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。
4：国外汇款到帐，L/C到达通知bbs.cnexp.net"gDCO'~
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SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。g'L\$Om+`
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SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。/uw nfN
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(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
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11：催讨核销单 Li"r0u3SL
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责任编辑: 注册公司高级顾问
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